В условиях современного рынка литературы великое значение приобретает эффективное продвижение книг. Ведь для писателя или издательства необходимо не только создать качественный продукт, но и донести его до потребителя. В этой связи, популярные онлайн-магазины книг неизменно привлекают внимание как авторов, так и издателей. Интересно сравнить стратегии продвижения на двух крупных платформах – Wildberries и Ozon. Ведь каждый из этих магазинов имеет свою нишу и особенности, которые нужно учесть для эффективного продвижения книг.
Один из крупнейших российских издательств «Эксмо» специализируется на продаже книг на обеих платформах. Однако, стратегия продвижения на Wildberries и Ozon отличается. Во-первых, на Wildberries более активно продвигаются книги-бестселлеры. Сайт Wildberries активно рекламирует наиболее популярные и востребованные произведения, что позволяет иметь больше шансов привлечь внимание потребителей и увеличить продажи. Вместе с тем, на Ozon больше внимания уделяется новинкам и редким изданиям. Это позволяет узкой аудитории, интересующейся определенной тематикой, сразу найти нужную книгу. Таким образом, «Эксмо» осуществляет индивидуальный подход к продвижению книг в зависимости от платформы, что позволяет эффективно привлечь разные типы потребителей.
Кроме того, «Эксмо» активно использует разнообразные инструменты маркетинга на обеих платформах. Однако, Wildberries предлагает больше возможностей для создания узнаваемого бренда. Здесь компания имеет возможность создать собственный блог, где писатели и издатели могут рассказывать о своих произведениях, делиться новостями и устанавливать партнерские отношения с другими авторами и издателями. Ozon, в свою очередь, предлагает возможность проводить акции и скидки, что может привлечь потенциального покупателя и стимулировать совершение покупки.
Стратегии продвижения от «Эксмо»: Книги-ракеты, Лабковский и отличия продаж на Wildberries и Ozon
Еще одной успешной стратегией продвижения от «Эксмо» является сотрудничество с популярным блогером Александром Лабковским. Уникальный формат издательства «Лабковский» позволяет Лабковскому быть не только автором интересных книг, но и ее издателем. Такое сотрудничество позволяет не только продвигать книги Лабковского, но и сотрудничать с другими авторами.
Когда речь идет о продажах, компания «Эксмо» использует разные онлайн-площадки для распространения своих книг. Например, продажи на Wildberries отличаются от продаж на Ozon. На Wildberries компания предлагает свои книги по акционным ценам, что позволяет привлечь внимание большего числа покупателей и увеличить объем продаж. В то же время, продажи на Ozon сконцентрированы на качественном сервисе и широком ассортименте. Книги компании «Эксмо» представлены в обоих магазинах, позволяя читателям выбрать удобную площадку для совершения покупки.
Хотя стратегии продвижения от «Эксмо» разнообразны, главная цель остается неизменной – привлечение внимания читателей и распространение книг. Компания продолжает искать новые пути и возможности для популяризации литературы и совершенствует свои стратегии в соответствии с изменениями на рынке.
Книги-ракеты: новый подход к продвижению
Основная идея книги-ракеты заключается в том, чтобы превратить книгу в более привлекательный и интересный продукт для покупателей. Для этого используются различные методы продвижения, такие как упаковка книг в стильные и необычные обложки, создание продающих и увлекательных описаний, добавление дополнительных материалов внутри книги и т. д.
Примеры таких книг-ракет:
- Серия «Книга-анимация» — книги с интересной анимацией и уникальным дизайном обложки. Они привлекают внимание даже тех, кто раньше не любил читать.
- Книги с подарками — издания, которые идут в комплекте с подарочными предметами, например, магнитами или наклейками. Это делает книгу более привлекательной для покупателя и приводит к увеличению продаж.
- Книги с дополнительными материалами — такие издания включают в себя дополнительные материалы, такие как картины или постеры, которые можно использовать для украшения или изучения.
Этот новый подход к продвижению книг позволяет издательским компаниям преодолеть конкуренцию на рынке и привлечь новых читателей. Книги-ракеты могут привлечь не только любителей чтения, но и тех, кто раньше не проявлял интереса к книгам. Это отличная возможность сделать чтение более популярным и доступным для всех.
Лабковский: мастер контент-маркетинга
Один из ключевых принципов, которым руководствуется Лабковский, — это понимание целевой аудитории. Он утверждает, что чтобы создать эффективный контент, необходимо знать своих потребителей и понимать, что они ожидают от вашей продукции. В своих книгах Лабковский рассказывает о том, как проводить исследования рынка и анализировать поведение потребителей, чтобы создать контент, который будет наиболее интересен и полезен для вашей аудитории.
Одной из основных стратегий контент-маркетинга, которую рекомендует Лабковский, является создание контента, который включает в себя информацию о продукте или услуге, а также предоставляет читателю полезные советы и рекомендации. Такой контент не только помогает привлечь внимание потребителей, но и устанавливает вашу компанию как эксперта в своей области. Это делает вашу продукцию более привлекательной для потребителей, и увеличивает вероятность их покупки.
Лабковский также советует использовать различные форматы контента, чтобы донести информацию до аудитории. В своих книгах он рассказывает о том, как создавать статьи, видео, аудиоподкасты и другие форматы контента, которые помогают привлечь разные категории аудитории. Такой подход позволяет достичь максимального охвата и заинтересовать больше потенциальных клиентов.
- Написание книг
- Подготовка мастер-классов
- Проведение вебинаров
Александр Лабковский — настоящий мастер контент-маркетинга. Его книги и рекомендации помогут вам создать привлекательный и эффективный контент, который привлечет внимание ваших потребителей и поможет продвигать ваш бренд.
Продажи на Wildberries и Ozon: в чем отличие?
1. Модель работы.
- Wildberries предлагает продавцам самостоятельно выставлять свои товары на платформе. Издательства или авторы книг могут самостоятельно зарегистрироваться на сайте, создать собственный кабинет и загрузить информацию о своих книгах. Такой подход предоставляет большую свободу в управлении продажами и контроле над процессом.
- Ozon предлагает две модели сотрудничества: самостоятельное размещение товаров продавцом и сотрудничество с партнерскими программами. Второй вариант подходит для издательств, которые не хотят самостоятельно заниматься продажами и предпочитают участие платформы в маркетинге и рекламе.
2. Ценовая политика.
У разных платформ есть разница в процентах комиссионных с продаж:
- Wildberries удерживает комиссионные в размере от 10% до 40%, в зависимости от категории товара и объема продаж.
- Ozon удерживает комиссионные в размере от 5% до 22%, также в зависимости от категории и объема продаж.
Выбор платформы важно проводить с учетом ценовой политики, чтобы она соответствовала возможностям и потребностям издательства или автора.
3. Целевая аудитория.
Возрастные и интересные группы на платформах также имеют различия:
- Wildberries – более широкая аудитория, которая ищет разнообразные товары по доступной цене.
- Ozon – больше ориентирован на покупателей среднего и высокого достатка, ищущих комфортную и удобную покупку.
Ориентируйтесь на свою целевую аудиторию и выбирайте платформу, которая наиболее подходит вашим потребностям.
Итог:
Wildberries и Ozon предоставляют разные условия для продажи книг. Wildberries позволяет самостоятельно управлять процессом и оперативно контролировать продажи, а Ozon предлагает широкий маркетинговый и рекламный аппарат. Выбор платформы зависит от предпочтений и потребностей каждого издательства или автора. Важно учитывать модель работы, ценовую политику и целевую аудиторию для достижения наилучших результатов в продаже книг.