Один из важных этапов превращения посетителей сайта в потенциальных клиентов – это второй уровень воронки спроса. На этом уровне осуществляется переход от простого прохождения через сайт к активным действиям. Уникальность данного этапа заключается в использовании различных сценариев, которые позволяют убедить посетителя совершить желаемое действие.
В данной статье мы рассмотрим 7 эффективных сценариев, которые помогут вам конвертировать посетителя сайта в лид. Каждый из них имеет свои преимущества и может быть использован в зависимости от конкретных целей, типа сайта и аудитории.
Первый сценарий: регистрация на сайте через социальные сети. Этот способ наиболее популярен среди посетителей и позволяет быстро и легко пройти авторизацию, не заполняя сложные формы регистрации. Бонусом является то, что данный сценарий позволяет сразу же получить информацию о посетителе.
Второй сценарий: предоставление бесплатного контента в обмен на контактные данные. Этот метод работает на принципе «что-то даем, что-то просим». Посетитель получает ценную информацию, например, электронную книгу или видеоурок, а взамен оставляет свои контактные данные.
Сценарий 1: Создание привлекательной и информативной лендинговой страницы
1. Ясный заголовок – это первое, что увидит посетитель, поэтому заголовок должен быть ясным и информативным. Он должен привлечь внимание и дать посетителю понять, что вы предлагаете ему.
Например: «Узнайте секреты успешного интернет-маркетинга и увеличьте прибыль своего бизнеса!»
2. Краткое и убедительное описание – важно представить ту информацию, которая будет интересна вашей целевой аудитории. Опишите преимущества вашего предложения и покажите посетителю, каким образом он может извлечь пользу из вашего продукта или услуги.
- Подумайте о целях и потребностях вашей целевой аудитории
- Ответьте на вопрос «Что в этом для меня?»
3. Контент и Call-to-Action – контент должен быть релевантным и полезным для посетителей. Подумайте о том, какую информацию они хотели бы узнать и предоставьте ее на странице. Вместе с тем, не забудьте оставить ясный призыв действовать (call-to-action), чтобы посетители смогли перейти к следующему этапу воронки.
- Создайте привлекательный заголовок для кнопки действия, например «Получить бесплатную консультацию» или «Зарегистрироваться сейчас»
- Поместите кнопку в центре внимания с ярким цветом и убедитесь, что она хорошо видима на странице
Сценарий 2: Оптимизация пользовательского интерфейса и улучшение навигации
Для оптимизации пользовательского интерфейса можно использовать такие приемы, как максимальное упрощение дизайна, использование интуитивно понятных иконок и кнопок, а также подбор цветовой гаммы, которая будет привлекать внимание посетителей. Важно также обратить внимание на скорость загрузки сайта, поскольку долгая загрузка может отпугнуть посетителей. Для улучшения навигации на сайте можно использовать четкую структуру меню, хлебные крошки и поисковую строку, а также предоставить возможность быстрого перехода на другие страницы с помощью ссылок и кнопок.
Каким-либо всемирным стандартом хорошего пользовательского интерфейса не существует, так как каждая аудитория имеет свои особенности. Однако, важно учитывать потребности и ожидания пользователей, проводить тестирование и сбор отзывов, чтобы определить, какие изменения необходимо внести для улучшения интерфейса и навигации сайта. Фокусировка на оптимизации пользовательского интерфейса и навигации поможет увеличить конверсию посетителей в лиды и повысить общую эффективность сайта.
Примеры действий:
- Упростить дизайн сайта, убрав лишние элементы и улучшив читаемость текста.
- Использовать интуитивно понятные иконки и кнопки для удобства посетителей.
- Подобрать цветовую гамму, которая будет привлекать внимание и соответствовать бренду.
- Ускорить загрузку сайта, оптимизировав размер изображений и использовав кэширование.
- Предоставить четкую структуру меню, чтобы пользователь мог быстро найти нужные разделы.
- Использовать хлебные крошки для помощи пользователям в навигации по сайту.
- Добавить поисковую строку для быстрого поиска информации на сайте.
- Разместить ссылки и кнопки для быстрого перехода на другие страницы.
Сценарий 3: Разработка привлекательного и цепляющего контента
Во-первых, ваш контент должен быть полезным и информативным. Предлагайте своим посетителям ценные знания и советы, которые помогут им решить их проблемы. Заинтересуйте их и запомнитесь своим экспертным подходом.
Во-вторых, не забывайте о визуальной привлекательности контента. Используйте качественные и релевантные изображения, видео и графику, чтобы сделать ваш контент более привлекательным и запоминающимся.
Также важно учесть специфику вашей аудитории и адаптировать контент под ее интересы и потребности. Используйте разные форматы контента, такие как статьи, видеоуроки, инфографика и т. д., чтобы удовлетворить разнообразные предпочтения ваших посетителей.
И наконец, не забывайте про активные действия. Включайте в свой контент элементы, которые мотивируют посетителей совершать действия: подписываться на рассылку, скачивать полезные материалы, оставлять комментарии и т. д. Это поможет вам превратить посетителей в потенциальных клиентов.
Итог:
- Разрабатывайте полезный и информативный контент;
- Сделайте ваш контент визуально привлекательным;
- Адаптируйте контент под интересы и потребности вашей аудитории;
- Включайте в контент элементы, мотивирующие к активным действиям.
Следуя этим принципам, вы сможете разработать привлекательный и цепляющий контент, который будет помогать вам превратить посетителей вашего сайта в лиды.